項目を最初に設定してあげて
admin tarafından 07 3月 2019, 00:00

SFAを導入し、せっせとその日の活動を報告。上司にそれを見せると、「そういうことを書いて欲しいんじゃないだよ」と怒られる。「じゃあ、何を書くんだよ!」と言い返したくなりますよね^^

これは何も営業マンだけが悪いのではありません。管理者としてももっと何を書いて欲しいのかを分かりやすく伝えておくべきなんですよね。ただ、営業後すぐにまた別の営業に行く場合、いちいち上司に伝えるためのテキストを書いていては、そっちに頭がいっぱいになって次の営業の戦略を練っている時間も無くなってしまいます。

そこで提案です。管理者が知りたい情報だけをチェック方式で営業マンが選択するだけで完結する項目を最初から設定しておくんです。そうすれば、管理者は知りたいことをすぐにチェック。営業マンも時間がかからず、また管理者に怒られることもありません^^

さらに、資料を作る際にもこの項目から数字を抽出していけば、営業報告書も簡単に作ることができるんです。

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